文具店陳列設計中的學問

一個好的陳列設計就像一部好電影一樣，同樣需要有演員、腳本、演技、場景等。只不過文具店里的演員就是我們的商品；腳本是產品品類布局規劃；場景是空間及道具；而演技就是我們的陳列設計。通過上兩期相信大家對陳列設計基本上有了一個模糊的印象了。

一個好的陳列設計就像一部好電影一樣，同樣需要有演員、腳本、演技、場景等。只不過文具店里的演員就是我們的商品；腳本是產品品類布局規劃；場景是空間及道具；而演技就是我們的陳列設計。通過上兩期相信大家對陳列設計基本上有了一個模糊的印象了。

陳列設計含蓋了藝術感、商業性、時尚感和技巧性，是以直接的視覺形象來吸引消費者的興趣并刺激消費。所以說陳列是一門綜合性的專業學科，它與設計方法、形象策劃、空間規劃、美學、色彩學、銷售學、市場學、視覺心理學、光學都有關聯。 陳列設計是一個比較綜合而相對復雜的技術，由于它所涉及的門類眾多，非專業人群很難立刻掌握，但不表示這個是不可實現的。所以，這個學習是一個長期的過程，也是一個循序漸進的過程，不能操之過急，否則會適得其反。誰也不能一下吃成個胖子。 我們先從陳列著手，由淺至深，雖然文具店品類數量眾多，但是陳列基本上還是有據可循的。陳列顧名思義，就是將商品擺放出來，我們可遵循以下原則進行對商品的整理陳列。 原則一：商品陳列要一目了然 文具店經營的品種比較多，容易給人雜亂的感覺，因此產品分類及品類布局就十分關鍵。我們盡可能將同類別或有相關屬性的產品陳列在一起，將關聯性不強的商品加以區隔，這樣商品陳列出來，不但清晰明了，便于個可選購商品，還可以解決購買人群差異化相互堆疊，從而影響銷售。比如學生文具和辦公文具等。商品要以最佳展示面面向顧客，標價牌要清晰明確，顏色相對較多的商品盡量以顏色冷暖遞進的順序進行排列。 此外，產品陳列位置符合大多數顧客的購買習慣，對一些季節性的、節日期間、新商品的推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目，可選用一些POP進行輔助，以增加識別性，使之一目了然。

原則二：商品陳列要方便挑選

商品的陳列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時要便于顧客分清挑選。同類不同品質的商品陳列也便于顧客比較選擇。

系列商品應垂直陳列（也叫縱向陳列）?？v向陳列能使系列商品體現出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20%至80%的商品銷售量提高。如橫向陳列，顧客在挑選系列商品某個單品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規律是上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25度。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差的多，因為人的視線左右夾角是50度。在顧客離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品。系列商品橫向陳列在一個段位就會造成要么銷售很好，要么銷售很差的印象,反差較明顯。

另外，一個成人視覺中心集中在距地60mm-160mm的區間內，在這個范圍內的商品是最容易受到顧客關注的，所以，陳列商品的時候將客單價相對較高的商品陳列在這個區間會有好的效果。對于高架來講，這個區間以外的部分可以做商品庫存或形象展示。

商品的陳列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時要便于顧客分清挑選。同類不同品質的商品陳列也便于顧客比較選擇。 系列商品應垂直陳列（也叫縱向陳列）。縱向陳列能使系列商品體現出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20%至80%的商品銷售量提高。如橫向陳列，顧客在挑選系列商品某個單品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規律是上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25度。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差的多，因為人的視線左右夾角是50度。在顧客離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品。系列商品橫向陳列在一個段位就會造成要么銷售很好，要么銷售很差的印象,反差較明顯。 另外，一個成人視覺中心集中在距地60mm-160mm的區間內，在這個范圍內的商品是最容易受到顧客關注的，所以，陳列商品的時候將客單價相對較高的商品陳列在這個區間會有好的效果。對于高架來講，這個區間以外的部分可以做商品庫存或形象展示。

原則三：商品陳列要便于取放

商品陳列的位置要恰當方便。如果顧客拿不方便，就會很掃興，大大降低購買的欲望。所以貨架上陳列的商品不宜過滿，排除倒塌的現象，稍留有適當的活動空間，便于顧客取放商品。這個尺度要我們自己掌握，介于不影響取放商品和影響貨架的使用率的前提下來取舍。

原則四：商品陳列要保持豐滿度 另外我們盡量做到較大較重的商品放在下面，輕巧的產品放在上面，不僅方便拿取商品，還能極大程度上降低損耗及危險系數。在陳列時還要考慮到該商品顧客群的身高，是否便于發現及獲取，如學生文具、玩具陳列如果按成人標準來執行，勢必有一些商品即便在黃金位置也不會產生銷售。

來源：互聯網